産業能率大学　スポーツマネジメント研究所: 2009年10月

2009年10月

総合スポーツクラブについて　湘南ベルマーレ

2009年10月28日 17:14 | 事務局 | 教育への取り組み |

　今回の実践講座では、株式会社湘南ベルマーレ　営業部長向井淳也氏に総合スポーツクラブ「湘南ベルマーレ」の展開するスポンサー営業についてお話頂いた。　
　湘南ベルマーレは、総合スポーツクラブである。向井氏はスポンサーに対する営業活動を行う上で掲げているコンセプトは以下の4つであると話された。

1.ベルマーレの価値を創造する
2.ベルマーレで価値を創造する
3.湘南だからできること
4.ベルマーレだからできること

　したがって、スポンサー営業の対象企業としては主に、

1.ベルマーレの価値を高める企業（有名企業、ナショナルクライアントなど）
2.ベルマーレを使って価値を高める企業（ベンチャー企業など）
3.現在・将来のスタジアム動員に繋がる企業（子ども産業、学習産業など）
4.湘南というエリアを使って売上を伸ばす企業（地元企業など）

がターゲットとなる。ざっと頭の中で対象となる企業を思い巡らせても、かなり多数の企業が思い浮かぶが、それが総合スポーツクラブとしての湘南ベルマーレの営業面での強みでもあるという。

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2009年後学期、情報マネジメント学部開講科目『スポーツビジネス実践講座』が9月30日に開講しました。『スポーツビジネス実践講座』では、メーカーや広告代理店等、現場の最前線で活躍されている実務家の方をお招きし、スポーツビジネスの今を紹介して頂きます。

今年は8名のゲスト講師をお招きし、スポーツビジネスの現場の最前線を学びます。スポーツマネジメント研究所ホームページでは、各ゲスト講師回の授業内容をお伝えしていきます。授業レポートを公開次第、以下ゲスト講師一覧に加えていきます。尚、ゲスト講師の意向によりレポートを掲載しない回がありますことをご了承下さい。

2009年度　スポーツビジネス実践講座　ゲスト講師一覧

授業日	授業項目	授業概要
10月 7日	総合スポーツクラブについて	外部講師を招き、総合型スポーツクラブ「湘南ベルマーレ」の経営、事業、運営について学ぶ。講師：向井淳也氏　株式会社湘南ベルマーレ　営業部長
10月14日	プロバスケットボールチームの運営	外部講師を招き、ｂｊリーグ「東京アパッチ」の経営、事業、運営について学ぶ。
10月28日	広告代理店のスポーツビジネス	外部講師を招き、広告代理店のスポーツビジネスについて学ぶ。
11月 4日	スポーツスポンサーシップ	スポーツへ協賛している企業の方を外部講師として招き、そのスポンサーシップについて学ぶ。
11月 18日	スポーツイベント	外部講師を招き、大規模スポーツイベントの概要、規模、運営について学ぶ。
11月25日	スポーツメーカーのビジネス	外部講師を招き、スポーツギアメーカーのビジネスを学ぶ。
12月 9日	スポーツメディア（１）	外部講師を招き、テレビメディアのスポーツへの取り組みを学ぶ。
1月 6日	スポーツメディア（２）	外部講師を招き、インターネットメディアのスポーツへの取り組みを学ぶ。